趁勢而為成功轉(zhuǎn)身，持久創(chuàng)新品質(zhì)為贏

背景：一個企業(yè)如果能夠在整體大環(huán)境低迷、不景氣的形勢之下不受負面影響持續(xù)快速發(fā)展，這就足以說明這個企業(yè)的非凡所在。浙江海天在今年上半年農(nóng)機市場整體低迷的行業(yè)形勢下，不僅頂住了市場下滑的壓力，還有勇氣另辟蹊徑，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)延伸到收獲機械的行走系統(tǒng)產(chǎn)品，并取得了不錯的業(yè)績。這一方面得益于海天多年來樹立起來的良好品牌形象和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面也得益于海天不斷追求創(chuàng)新，積攢后勁的精神。

農(nóng)機360網(wǎng)&《中國農(nóng)機商情》：

今年上半年農(nóng)機市場整體略顯低迷，小麥收割機、拖拉機等產(chǎn)品都出現(xiàn)不同程度的下滑，浙江海天作為收獲機、拖拉機領(lǐng)域的主要配套企業(yè)，陳總，能不能給我們介紹一下海天上半年市場銷售情況？您又如何看上半年的農(nóng)機市場？

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雖然上半年整個農(nóng)機市場略顯低迷，但是從市場銷售情況來看，我們海天的銷售計劃已經(jīng)超額完成，齒輪事業(yè)部和橋箱事業(yè)部兩個部門的系列產(chǎn)品都處于供不應(yīng)求的局面。之所以能夠在宏觀態(tài)勢不利的情況下依然保持銷量的增長，主要是因為我們海天能夠準確的分析局勢，冷靜觀察，在經(jīng)過了大量、嚴格、細致的市場調(diào)研后，深入走訪各大主機廠、經(jīng)銷商并廣泛聽取各地區(qū)用戶的意見和建議，所以我們海天能夠很好地把握了市場需求，我們的產(chǎn)品也滿足了市場需求，特別是4YZ系列產(chǎn)品一經(jīng)推出就深受各大主機廠及農(nóng)戶們的好評。

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對于上半年的農(nóng)機市場，由于受國際金融危機及歐債危機的雙重影響，加上國內(nèi)一系列的調(diào)控政策出臺使得現(xiàn)階段國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展逐漸放緩，市場消費趨于理性，雖然從表面上看市場處于低迷狀態(tài)，但是我個人認為這對企業(yè)來說反而是一個很好的時機。為什么呢？由于現(xiàn)階段的產(chǎn)品市場逐步從原來的粗放型向科技含量高、可靠性好、實用性強的產(chǎn)品過渡，如果企業(yè)能夠真正把握好現(xiàn)在的契機，在這些方面下功夫，有所突破，超越別人，那么，對于企業(yè)而言將是一次騰飛的好時機。

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農(nóng)機360網(wǎng)&《中國農(nóng)機商情》：

海天機械一直致力于齒輪和齒輪箱的加工生產(chǎn)，隨著這兩年的發(fā)展，公司開始將產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為收獲機械的行走系統(tǒng)產(chǎn)品，您能不能給我們介紹一下企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的原因？

陳正華：

從齒輪和齒輪箱的加工生產(chǎn)轉(zhuǎn)向收獲機械的行走系統(tǒng)產(chǎn)品，應(yīng)該說這是我們海天的一次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)延伸。一方面是在響應(yīng)國家政策及行業(yè)發(fā)展的需要，隨著社會和企業(yè)的發(fā)展以及對能源資源的綜合利用要求不斷提高，國家和相關(guān)部門積極號召企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化企業(yè)的發(fā)展。所以，我們海天也就順勢而行，在齒輪和齒輪箱的加工生產(chǎn)達到一定發(fā)展階段，取得相當優(yōu)勢的情況下將視線轉(zhuǎn)移到了行走系統(tǒng)產(chǎn)品上面，希望通過這種轉(zhuǎn)型讓海天的企業(yè)厚度和寬度得到拓展，逐步成為一家綜合實力雄厚的企業(yè)。另一方面，也是市場競爭和企業(yè)自身發(fā)展的需要，就海天來說，我們是為了進一步落實"轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展"的戰(zhàn)略要求，同時也是為了企業(yè)的生存發(fā)展和員工的長遠利益。通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，我們可以充分利用現(xiàn)有的人力資源和裝備，確保企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和企業(yè)員工的收益，使企業(yè)資產(chǎn)利用率達到最大化。所以，經(jīng)過深思熟慮之后，在依托海天現(xiàn)有強大的研發(fā)、設(shè)計、制造安裝的基礎(chǔ)上，我們實施了此次的戰(zhàn)略延伸，以期在收獲機械的行走系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)上有大的作為。

在經(jīng)營管理收獲機械的底盤產(chǎn)品過程中，我們做了相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整，不僅把原有的團隊進行了更加嚴謹、細致的分工，而且對所有的員工提出在每個環(huán)節(jié)都要遵循"以人為本，顧客第一"的方針，扎實、穩(wěn)妥的做好自己的各項工作，保證我們海天的底盤產(chǎn)品繼續(xù)延續(xù)齒輪產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)以及良好的發(fā)展趨勢。

農(nóng)機360網(wǎng)&《中國農(nóng)機商情》：

無論任何一個企業(yè)都需要重視產(chǎn)品的質(zhì)量，樹立自己的核心品牌，海天尤為注重這兩點，您對配件企業(yè)的品牌塑造和推廣有著什么樣看法？

品牌，不是孤立的話語體系或者視覺形象，而應(yīng)當是產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)文化、公司愿景、客戶期待相互作用的綜合結(jié)果，是一種價值觀的體現(xiàn)，一個企業(yè)做品牌實際是在做價值觀，要想讓市場認可企業(yè)的品牌，獲得良好的品牌效應(yīng)，那么企業(yè)首先就要真誠，不能欺騙用戶，接著才能有更深一步的闡述和演繹。而品牌的終極載體是由企業(yè)中一個一個的人組成，只有對這個企業(yè)的人有了認同，才會對企業(yè)認同，所以作為我們海天的員工必須要認同企業(yè)的價值觀，切身實際的去維護海天的品牌形象。不僅如此，品牌也是有階段性的，現(xiàn)在我們是從情感互通的角度做品牌，在觀念上形成伙伴關(guān)系，但到市場更加成熟的時候，就應(yīng)該是價值觀的倡導(dǎo)。比如，蘋果公司倡導(dǎo)的是創(chuàng)新的價值觀。在未來，我們海天在提升服務(wù)品質(zhì)的同時也要確保產(chǎn)品的差異化以及品牌的獨立性，我們要傳達"海天創(chuàng)新農(nóng)業(yè)"的品牌價值觀，我們也期待行業(yè)內(nèi)有更多如同海天一樣的創(chuàng)新型企業(yè)來引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展潮流，只有這樣，中國的農(nóng)業(yè)機械化才會有前途，才會朝著更好的方向發(fā)展。

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海天機械雖然是配套企業(yè)，但是在產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)持續(xù)發(fā)展規(guī)劃等方面卻一直走在行業(yè)前列，現(xiàn)在農(nóng)機行業(yè)已進入高速發(fā)展的快車道，未來市場格局也將會發(fā)生比較大的變化，您能不能和我們談?wù)勎磥?-5年中，海天機械在產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)發(fā)展方面都有那些規(guī)劃？

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在未來3-5年中，我們海天機械將在收獲機械行走底盤的研發(fā)中廣泛采用國際先進技術(shù)，進一步提高收獲機械底盤的技術(shù)含量，提高其可靠性。同時，將先進的信息技術(shù)與機電、液壓技術(shù)結(jié)合起來，提高底盤的智能化，操作舒適化，再根據(jù)我國各地的自然條件不同，開發(fā)出適應(yīng)各地區(qū)收獲機械的行走底盤。我們海天會力爭在3-5年內(nèi)，進一步提高海天收獲機械底盤在市場上的占有率，我們相信，在谷物、青貯、甘蔗、油菜、棉花等各種作物收獲領(lǐng)域都將會出現(xiàn)更多的使用海天收獲行走底盤企業(yè)的身影。

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不僅如此，我們還會繼續(xù)建立完善的研發(fā)體系、制造體系和管理體系，優(yōu)化產(chǎn)品配套措施，強化產(chǎn)品試驗手段，為廣大用戶持續(xù)提供技術(shù)先進、操作舒適、性價比高的各類產(chǎn)品，為中國農(nóng)機行業(yè)服務(wù)的發(fā)展貢獻自己的力量！

后記：采訪完陳正華，心中不由自主的想象未來的海天將是一個什么樣子？這樣一家能夠在市場不是很景氣的情況下將挑戰(zhàn)變?yōu)闄C遇，順勢轉(zhuǎn)身、逆勢而上的企業(yè)無疑是行業(yè)里佼佼者。也許，這正是一個優(yōu)秀企業(yè)身上所具備的"基因"，也許，這也正是所有企業(yè)需要具備的思維精髓！面對行業(yè)逆勢，恰恰是自我調(diào)整、謀求變化、實現(xiàn)突圍的機遇期，這正好與當前中國經(jīng)濟形式的調(diào)整變化相吻合。在競爭環(huán)境中，適者生存是永恒的真理，陳正華正是帶領(lǐng)海天駕馭了這一市場規(guī)則，海天才贏得了未來！

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